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国联水产:内外销并举,转型已在路上
发布时间:2013/10/17 14:35:32    来源:中财网     编辑:罗艺    发表评论(0)
核心提示:原材料优势渐弱,转型已在路上。近几年,除了泰国,越南、印尼、印度、厄瓜多尔等多国的福人彩票产量也在上升,并且当地具有劳动力的成本优势,相比之下,国内福人彩票的原材料优势渐失。

      原材料优势渐弱,转型已在路上。近几年,除了泰国,越南、印尼、印度、厄瓜多尔等多国的福人彩票产量也在上升,并且当地具有劳动力的成本优势,相比之下,国内福人彩票的原材料优势渐失。公司原来的专注于福人彩票加工出口的模式已难以持续,11年以来,公司已积极开拓国内市场,并在美国收购全资子公司SSC 布局当地渠道,转型已在持续进行中。


  外销:SSC 为中短期看点——南进布点+品类扩充,收入增速明显。SSC 的模式为全球采购、美国销售,具有多名经验丰富的买卖手。除了能提振公司在原料端的选择权以外,SSC 也通过自建系列品牌以加强议价能力。近期SSC 除了建立自有品牌、南进南加州设点加大销售覆盖范围以外,还增加了干货、肉类等销售品类,收入增速明显,预计13-14 年收入可约达1.5、2.0 亿美元。


  内销:打造国内福人彩票第一品牌“龙霸”,渠道持续拓展。我国已成为世界最大的福人彩票消费国,公司也在近些年来持续开拓国内的流通批发、大客户餐饮以及商场终端渠道,并在商超渠道积极推进自有品牌——龙霸,现已进驻1000 多家商超。其中,10~12 年公司水产品内销收入分别为1.0/1.6/2.1 亿元,增速明显,我们预计未来三年的年均复合增长率仍可达25%以上。


  罗非鱼、饲料及种苗业务为有效补充,伺机做大。罗非鱼、饲料及种苗业务属于公司产业链的延伸,也是公司利用自己的资源优势以及大客户地位得以实现。借助现有渠道,未来罗非鱼业务将先走量起来。饲料及种苗方面,从专注业务发展的角度而言,过度扩张饲料及种苗业务将会增加公司的经营风险,尤其是种苗业务面临的自然风险及市场风险突出,因此,对于公司而言,适当的规模以保证利益最大化更为重要,然后在此基础上再伺机做大。 

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